導語
天府之國四川，歷來乃兵家必爭之地。防水版圖上，巴蜀大地也一直是巨頭們布局落子的戰(zhàn)略要塞。神奇的西南腹地，孕育了一家頗具規(guī)模的防水企業(yè)——四川新三亞科技集團，她經過多年發(fā)展壯大、成為我國中西部地區(qū)防水領先企業(yè)之后，開始了新的布局，走向全國、面向海外，步入發(fā)展快車道。
近日，中國建筑防水雜志社專程前往新三亞南通生產基地，對新三亞科技董事長寇曉軍先生進行了專訪，了解新三亞科技的發(fā)展新思路、新戰(zhàn)略。期間，與新三亞科技建立“院企合作"關系的中國建筑材料科研總院蘇州防水研究院，總工程師楊勝正為新三亞科技進行技術指導，全程陪同了專訪。
▲新三亞科技集團董事長寇曉軍、南通生產基地總經理祁建朋，與中國建筑材料科研總院蘇州防水研究院總工程師楊勝，及《中國建筑防水》雜志社雜志執(zhí)行主編、編輯部主任龐正其，《中國建筑防水·悅居》電子雜志執(zhí)行主編潘文亮等專訪組合影。
新三亞科技集團成立于2003年，是一家集研發(fā)、生產、銷售、施工、貿易、技術服務于一體的專業(yè)化科技型防水企業(yè)。公司主打“新奇雨”“云雨”“奧比”三大品牌，秉持科研為第一生產力，以環(huán)保、健康、高品質為標準，開發(fā)生產改性瀝青防水卷材、自粘類防水卷材、多彩瀝青瓦、PVC和EVA等高分子防水卷材、導水板、防水板和防水涂料等多系列、多品類防水材料，擁有專利技術二十余項。
新三亞科技坐擁四川成都、江蘇南通兩大生產基地，廠區(qū)總占地達220余畝，具有年產防水卷材1億m2、瀝青瓦7000萬m2、防水涂料80000 t、導水板和防水板2000萬m2的生產能力。集團下轄四川新三亞建材科技股份有限公司、江蘇新三亞建材科技有限公司、四川新三亞防水工程有限公司三個全資子公司，具備國家建筑防水工程專業(yè)承包一級資質。
新三亞科技以“服務全國、面向海外”策略深耕市場，業(yè)務覆蓋全國、具備完善的營銷服務版圖，產品遠銷海外多國。
扎根防水行業(yè)已近二十年，新三亞科技的產品和服務獲得了市場的信賴。成為區(qū)域龍頭、企業(yè)上了一定規(guī)模之后，新三亞科技開始居安思危，尋求革新?？軙攒姸麻L說道，我國經濟經過幾十年的高速發(fā)展，“品質時代”的到來勢在必然；追求“質量發(fā)展”，企業(yè)必須全方位升級。2020年是新三亞科技重構發(fā)展戰(zhàn)略、布局未來的新元年，將在尋求跨越式發(fā)展、打造“中國建筑防水平臺服務商”的征途上邁出新的步伐。
▲新三亞四川成都生產基地
開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新格局
創(chuàng)新思維、創(chuàng)新模式
企業(yè)經過成長發(fā)展后，其發(fā)展模式基本定型，再往前走，要實現跨越式發(fā)展，必須創(chuàng)新發(fā)展思維和模式。
2019年9月，新三亞科技在成都高調舉行了“價值重構啟動大會”，由此拉開“求變”大幕。所謂“價值重構”，就是在當前的行業(yè)競爭態(tài)勢下，厘清適合自身發(fā)展的價值目標和價值追求，重新定義企業(yè)。價值重構是新三亞科技主動適應行業(yè)，應對行業(yè)發(fā)展新態(tài)勢和新格局的創(chuàng)新之舉。價值重構后，新三亞科技將成為一個創(chuàng)新型、走差異化路線的防水企業(yè)，在某一個或多個防水細分領域，新三亞科技將擁有不遜于同行的差異化競爭優(yōu)勢。
寇曉軍董事長對“價值重構”有著清晰的思路。他是這樣說的，新三亞科技要站在未來看現在。未來人們的需求跟現在是不一樣的，以未來的角度、發(fā)展的眼光來看待問題，企業(yè)才能找準前進的方向。通過價值重構，新三亞科技將搭建起一個自運行、自糾偏和自愈合的平臺，實現企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
對于新三亞科技來說，價值重構是一個長期的系統(tǒng)性工程，是一個“創(chuàng)靈魂、建體系、畫路徑、擴格局”的過程。從2019年9月“價值重構”啟動大會，到2020年6月“價值重構集中贏”活動，新三亞科技正著手全力打造一個全新的系統(tǒng)。圍繞技術創(chuàng)新，實現“核心技術儲備充分、技術獲得轉化高效、研發(fā)創(chuàng)新投入足夠”；圍繞系統(tǒng)運營，實現“運營系統(tǒng)規(guī)范、業(yè)務流程完善、管理制度高效、部門協(xié)作順暢”；圍繞人才管理，實現“合作價值充分發(fā)揮、關鍵人才隊伍穩(wěn)定、人才儲備充分、激勵機制合理高效”。
“新”貫穿于價值重構的全過程。新三亞科技價值重構是對企業(yè)全面梳理后的再次出發(fā)，其中包含了“4+N”個創(chuàng)新計劃：戰(zhàn)略創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、文化創(chuàng)新以及其他多方面的創(chuàng)新。在新的行業(yè)形勢和挑戰(zhàn)之下，新三亞科技實現戰(zhàn)略突圍，就是要尋找、創(chuàng)造防水產業(yè)的各種“新”--新經濟、新商機、新渠道、新用戶、新使命、新平臺。
“企業(yè)要實現新的跨越發(fā)展，必須要有新思維、新模式，新三亞的‘價值重構’，就是企業(yè)站在新的發(fā)展起點上的創(chuàng)新之舉?！笨軙攒姸麻L這樣說道。
隨著價值重構的不斷深化，新三亞科技的嶄新面貌也正在呈現。從今年開始，新三亞科技在品牌、人才、服務、技術、質量等多個方面進行了企業(yè)新形象的準備和布局。實現“現象級、百億級、時代級”的新三亞夢，也是基于價值重構而提出。這一夢想的內核是：以大格局改寫中國防水企業(yè)成長史，以新思維提升中國防水企業(yè)創(chuàng)新價值，以高速度定義中國防水企業(yè)發(fā)展模式。新三亞人有信心、有實力將這一夢想照進現實！新三亞的企業(yè)愿景“做社會尊重和人們向往的企業(yè)，創(chuàng)時代同行與世界層級的品牌”，必能快速實現！
當前，防水行業(yè)正在邁向高質量發(fā)展的進程，一個防水企業(yè)要獲得持續(xù)發(fā)展，在保持原有市場份額的同時占領更大的市場蛋糕，必須長久地保持品牌的知名度和影響力。今年以來，新三亞科技在塑造品牌方面有一系列動作。上半年，新三亞進行了品牌的全面升級，對公司logo、產品外包裝以及VI識別標識等予以全面更新；策劃組織“2020品牌城市行”的系列企業(yè)活動，先后在拉薩、昆明、成都、重慶等地成功舉辦了品牌推薦會。通過對品牌進行優(yōu)化，新三亞科技要實現的品牌形象提升目標是：從單純的制造商、供應商，轉變?yōu)橐惑w化、多元化、個性化的產品服務提供商、平臺商，企業(yè)從簡單供給轉換到“被需要”，品牌從“品牌信任”升華到“品牌信用”。
寇曉軍董事長說，品牌是新三亞科技價值重構系統(tǒng)工程的重要一環(huán)，品牌是口碑的體現，其背后是客戶對于品質、服務、理念等方面的認可。塑造好品牌，方能逐鹿市場；品牌不是一朝一夕能形成的，而是要經過長期沉淀來塑造。新三亞科技近二十年的成長歷程，彰顯了個性化的品牌內涵：務實、求真、進取。企業(yè)近年致力于將創(chuàng)新、科技融入產品品質的提升中，通過有溫度、有價值的服務，讓人們遠離滲漏，創(chuàng)造一個美好的世界。
今年以來，新三亞科技先后中標多項重大工程，并中標成為神州天立控股集團有限公司、四川優(yōu)筑建設工程有限公司的防水材料集采單位、項目防水材料供應商，這是彰顯“新三亞”品牌最好的形式，也體現了在技術要求較高的重大工程領域、項目集采領域，客戶對其產品、系統(tǒng)、服務的認可。無論“舊改”還是“新基建”等防水行業(yè)的新興領域，新三亞科技都有上佳的表現，在服務國家重大建設工程方面，新三亞科技優(yōu)勢明顯。
產品方面，新三亞科技與中國建材科研總院蘇州防水研究院進行院企合作，增大科研資金投入，在人才引進、設備更新、產品線升級方面制定了詳實的實施計劃，確保產品有市場競爭力。
系統(tǒng)方面，新三亞科技為自身發(fā)展規(guī)劃了定位與方向，以搭建平臺實現資源共享，以創(chuàng)造價值實現價值分享，為綜合產業(yè)鏈上所有的利益方賦能。
服務方面，自上而下樹立“一切以服務為核心”的理念，為市場、客戶提供深度服務，實現利益分享。
同時，籌劃并推進終端渠道建設，提高業(yè)務網絡覆蓋率及分銷率，以業(yè)務子公司、直營店面、經代商為載體進行全方位的推進。
“目前，防水市場格局正在快速變化，防水市場的集中度正在迅速提升，市場競爭更趨激烈。新三亞科技只有打造成‘技術型、創(chuàng)新型、人才聚集型’企業(yè)，利用品牌優(yōu)勢、科技優(yōu)勢進行差異化發(fā)展，才能在以后的市場競爭中勝出?！?寇曉軍董事長總結道。
▲產品技術展示廳，寇曉軍董事長為專訪組介紹高耐久型SBS防水卷材、PUT自愈性瀝青防水涂料等多款技術領先的新三亞產品。
產品技術展示廳，寇曉軍董事長為專訪組介紹高耐久型SBS防水卷材、PUT自愈性瀝青防水涂料等多款技術領先的新三亞產品。
新冠肺炎疫情，是今年所有防水企業(yè)都必須踏踏實實應對的重大難題。疫情爆發(fā)以后，新三亞科技以“最嚴的要求、最高的標準”為指導，自上而下組建一線管理團隊，以企業(yè)最高管理層為直接指揮官親自督戰(zhàn)，上下一心，取得了勝果。
疫情爆發(fā)之初，新三亞科技即積極馳援抗疫一線。2月9日，新三亞科技向四川省邛崍市慈善商會捐款10萬元，全力支持疫情防控工作。對此，寇曉軍董事長表示，企業(yè)是社會經濟發(fā)展的螺絲釘，企業(yè)的發(fā)展離不開國家的大力支持和幫助。面對疫情，新三亞科技當義不容辭地肩負起企業(yè)的社會責任，盡綿薄之力，用實際行動履責擔當。
面對疫情帶來的沖擊，新三亞制定了完整的應對之策，一手抓疫情防控一手抓復工復產，在價值重構大方針指導下，穩(wěn)健推進市場拓展與組織優(yōu)化工作。廠區(qū)將疫情防控與有序生產相結合，根據訂單量分批分時有序復工復產。新三亞堅信，在這場黨中央指揮的全民防控戰(zhàn)役中，以自身的積極行動融入進全社會的努力中，定能渡過難關、打贏勝仗。
常態(tài)化疫情防控時期已經到來，新三亞科技也遵循價值重構后的路徑，明確了方向。未來三年，新三亞科技的戰(zhàn)略目標，一是夯實基礎，包含內部系統(tǒng)構建、人才培養(yǎng)機制、市場布局調整、產品資源聚焦、優(yōu)化內外服務；二是拓展品牌，包含精準市場推廣、區(qū)域市場布局、連鎖店面復制、強化內外服務、創(chuàng)建價值平臺；三是增長提速，包含大力拓展客戶、提升品牌地位、銷量指數增長、員工福利增長、企業(yè)利潤增長。
“常態(tài)化防控疫情之下，新三亞科技將保持戰(zhàn)略定力，以價值重構為核心，通過‘樹信心、創(chuàng)品牌、強文化、抓市場、見成果’的部署與推進，打造一個全新的‘中國建筑防水平臺服務商’形象，新三亞人定能回報社會之厚愛，開創(chuàng)更加美好的明天！”采訪最后，寇曉軍作如是表示。
